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標題: 恒大2月線上營銷成績單再刷新 “78折”組合優惠福利升級 [打印本頁]
作者: 網易房產臺州站 時間: 2020-3-1 11:52
標題: 恒大2月線上營銷成績單再刷新 “78折”組合優惠福利升級
突如其來的疫情給了地產行業迎頭一擊。“停擺”“零成交”“斷崖式下跌”等成為不少房企開年關鍵詞。行業冰凍期，恒大卻靠首創的“網上賣房”營銷組合拳實現逆市大增。
3月1日，恒大召開網上銷售業績新聞發布會，據恒大副總裁劉雪飛介紹，在全面實施“網上賣房”后，2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠后房屋總價值1026.7億。
發布會現場圖
劉雪飛還介紹，為了及時了解“網上賣房”成交情況，恒大對2月13日-29日以來網上認購情況進行實時數據追蹤，細致到每個小時的網上認購套數都能清晰掌握。
2月13-18日恒大網上賣房認購套數分時折線圖
2月19-24日恒大網上賣房認購套數分時折線圖
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2月25-29日恒大網上賣房認購套數分時折線圖 得益于顛覆性的“網上賣房”營銷創新，恒大業績實現逆市大幅增長。據克而瑞最新公布的數據，恒大2月份銷售470億，同比增長118%位居行業第一，明顯高于碧桂園、萬科、保利等龍頭房企。截至2月末，恒大累計銷售875.5億，同樣排在行業第一。
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龍頭房企2月銷售業績排名 首戰告捷后，恒大乘勝追擊，同日宣布“全國78折+恒房通推薦額外97折”的升級版促銷“組合拳”，賦能銷售持續增長。
78折疊加97折優惠恒大營銷組合拳再升級
恒大業績逆市大增的背后絕非偶然，而是其直擊線上購房痛點、持續迭代更新的一系列創新營銷殺手锏。
早在2月13日，恒大便第一個啟動線上購房，提供VR看房、網上選房、購房等一站式服務，緊接著又推出“最低價購買”和“無理由退房”，及多重重磅購房優惠讓利，環環相扣，覆蓋網上賣房全環節，成功顛覆行業。
延續2月營銷政策的同時，恒大今日又出新大招。自3月1日起，恒大認購金門檻由5000元降至2000元，全國樓盤除享有基礎78折外，通過恒房通推薦還可享有額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠，可謂力度空前。
以一套原價100萬的房子計算，如果樓棟去化率90%以上，采用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，若交2000元定金自購，到手63萬。
恒大網上賣房政策組合拳
裂變式傳播賦能業績未來持續增長
“網上賣房”時代，需要以人為核心，通過社交網絡進行導客和裂變式傳播，方能實現業績持續增長。為此，恒大還專門出臺了覆蓋所有人群的激勵政策，在實現人人獲益的同時，將社交傳播優勢最大化。
l 倘若本人購買，2000定金抵房款，且總價再減4萬元，并額外疊加99折；
l 推薦他人購買，則可享受3.5萬的現金獎及1%的傭金，且定金全返；
l 若第三方購買，除定金全退外，還有1000元補償；
l 如果最終沒有成功銷售，2000元定金全返。
l 此外，邀請他人注冊恒房通，可獲得30元/人的獎勵。
恒大通過推薦賺傭金及獎勵，激勵全民參與成為恒房通會員。利用裂變的力量，快速實現一分二、二分四的傳播效果，并通過裂變產生新用戶強烈的分享欲望，源源不斷地獲取新的流量，實為高明之舉。
不難發現，從首創“網上購房”顛覆行業，到如今對營銷組合拳的升級迭代，恒大業績的持續增長離不開骨子里根植的創新精神和行動力。通過不斷革新，恒大不僅為同行起到積極的示范作用，亦為當前房地產市場的持續健康發展提供了新的動力。
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