恒大網上購房出奇招 推出最低價購房和無理由退房"雙保險"

       為配合抗擊新冠肺炎疫情，各家房企紛紛暫停線下銷售，銷售如何實現創新和破局成為一大課題。

在此背景下，恒大率先打響線上營銷第一槍，2月13日起推出網上認購豪華"大禮包"，包括史上最長的最低價鎖定期、無理由退房、購房及推薦獎勵等。業內普遍認為，恒大此舉將成為中國房地產行業一個歷史性事件和顛覆性的革命。

最長88天的最低價鎖定期

       在當前"新冠"疫情影響下，購房者的信心比黃金還珍貴。為此，恒大向消費者大派"定心丸"，推出最低價購房和無理由退房"雙保險"。

記者了解到，認購客戶在《商品房買賣合同》簽署之日至5月10日期間，享有最低價購房權益。如2月13日簽署買賣合同，購房者可享受最長88天的最低價鎖定期，如期間購買樓盤價格下調，可獲補差價，可謂是一筆穩賺不賠的買賣。

       同時，恒大還再次明確自2015年其率先推出的"無理由退房"政策，將電商領域中消費者享有的無理由退換權益接入到房產交易，為線上購房提供了徹底保障。記者了解到，購房者在簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。

       除此之外，恒大還根據客戶本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，推出相應權益，保證消費者"穩賺不賠"。例如，客戶本人購房的，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》時，定金直接轉為房款，還可享受房屋總價減2萬元的額外優惠；推薦他人購買的，可獲得"恒房通"1%傭金及1萬元獎勵，同時返還其定金；如有第三方購買，恒大不僅返還定金，同時給予5000元補償金；如預定的房源5月10日前未被成功銷售的，將返還定金；除以上重大權益外，客戶還享有最高500元的恒房通推薦獎勵。

       此外，恒大還出臺了專門針對兼職銷售員的豐厚激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友注冊即可賺取獎金，每邀請一位新用戶在"恒房通"平臺注冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在"恒房通"平臺注冊認證，還可獲得5元的獎勵。同時，兼職銷售員在"恒房通"平臺推薦意向買房客戶后，如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，以此類推。

恒大的底氣何在？

       在當前經濟形勢下，恒大為何敢于推出這樣的優惠措施？這與其產品的高品質、高性價比不無關系。

對于房企來說，產品口碑是關鍵。作為行業內唯一一家全部精裝修交房的龍頭房企，恒大始終貫徹民生地產理念，讓利于民，打造精品民生住宅。在產品打造方面，恒大通過打造環節精品提升產品品質，不斷增加產品附加值。成本控制上，恒大采用統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，打造出超強的成本控制能力，進而實現超高的性價比。

恒大做對了什么？

       作為行業風向標，恒大此舉備受關注，被指創新營銷模式，將掀起一場行業顛覆性革命。

分析人士認為，在當前疫情背景下，購房者面臨閉門在家無法現場看房、大宗交易很難拍板等難題；對開發商而言，按照傳統線下銷售模式，全國售樓部關閉意味著銷售為零，發力線上銷售成為唯一選擇。恒大此次出臺的組合拳，不僅提供了一條龍便捷網上服務，更提供了最低價購房、無理由退房等權益，相信將吸引大量眼球，從根本上打消購房者的顧慮。

       財經評論員嚴躍進認為，從支持購房者權益角度來講，無理由退款等政策可以減少購房者顧慮，刺激購房需求，進而帶動特殊時期交易規模上升。

而對于行業來說，上述分析人士表示，"恒大顛覆傳統營銷思維，率先將主戰場轉至線上的革命性創舉，既將給更多房企帶來示范效應，更將在抗疫情背景下助力整個行業恢復生產銷售。"

來自: Android客戶端