顛覆房地產營銷規則 恒大豪曬“家底”實行透明化購房

每一次偉大的變革，都需要扣動扳機的先行者。

2009年11月11日，阿里巴巴第一次舉辦網上購物節，打響了網上讓利促銷的“第一槍”，當天交易金額5000萬，打破了淘寶單日成交記錄，2019年，踏準了未來趨勢的阿里巴巴首創的“雙11網上購物節”成交額高達2684億元。

如今的“雙11網上購物節”的模式已被同行們爭相效仿，儼然，現在的阿里巴巴已經是電商行業的引領者。

2020年開年，因為疫情的影響，房地產一派寒冬景象，在這個背景下，作為頭部房企的恒大打響了網上銷售的抗疫第一槍。不僅推出了一系列優惠購房新政策，更將全國619個樓盤所有優惠房源價格將在“恒房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恒房通推薦97折后的價格均可輕松查看，免去了實地踩盤和計算折扣的麻煩，讓網上購房更加輕松放心。

1 疫情危機之下，恒大率先突圍

丘吉爾曾說過“不要浪費每一次危機”。恒大深諳其道，這次疫情中，對于恒大來說，看到的不是危機而是契機。
  在疫情之下，不少房企開始采取控成本、控規模的措施以此度過“市場寒冬”，就在房企普遍焦慮如何保現金流的時候，恒大卻逆行而上，開啟了網上購房的變革。

2月中旬，恒大開啟了“網上購房1.0”版本成功突圍地產寒冬。

全民營銷的策略，讓“恒房通”在前3天就實現新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中83%都是社會各行各業兼職銷售、以及房產專業中介人員。

真金白銀的優惠，讓恒大僅僅半個月時間就取得了累計認購99141套，認購總價值1026.7億元的亮眼成績。

業內評論，這次恒大首創網上購房的舉措，也給房地產市場帶來了積極的信號，房地產依然可能是中國人最喜歡的資產配置之一。

無疑，這次恒大線上購房模式的推出，不僅是恒大面對危機自我的突圍，還讓人在工作之余獲取可觀的額外收益，這一顛覆性營銷創舉真正實現多方共贏。

得益于恒大正確的變革策略，恒大成為了市場寒冬之下一顆耀眼的明星，其營銷策略不但引發業內效仿，同時成功的營銷策略也讓自己拔得了2月份全國房企銷售額的頭名。

根據克爾瑞數據統計，恒大2月份全口徑銷售額達到470億元，同比增長118.3%，權益銷售442.6億元，同比增長102.3%，均位列榜首。

2 營銷策略升級 恒大繼續出“王炸”

看過有一篇文章說恒大是金庸武俠小說里華山派，頗有風清揚傳下的獨孤九劍之風，行事風格以風馳電掣、變化萬千著稱。
    無須諱言，就在眾人還在研究學習恒大2月份的營銷策略打法的時候，恒大再次祭出“王炸”，速度、變化之快讓人難以琢磨的恒大再次將“復制者”甩在了身后。
    3月4日起，恒大“線上購房”營銷策略再次升級：

恒大全國樓盤78折特大優惠、“恒房通”推薦額外97折，以及根據樓棟去化情況和付款方式的不同有額外折扣。
    總結來看，具體細則如下：
    NO.1：低門檻，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源。

①成功推薦他人購買的，即可賺35000元現金獎勵和房價1%的傭金，以總價100萬元的房子為例，可獲35000元獎勵及1萬元傭金，總額高達4.5萬元。

②本人購買的，3000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，額外享受99折。

③在第三方購買的，不但返還你3000元定金，還給予你3000元補償金；

④在5月10日前未成功銷售的：返還3000元定金，推薦看房賺300，等于保底就能賺10%！

⑤邀請好友注冊恒房通，獎勵30元/人。

NO.2：折扣疊加，恒大全國樓盤78折、恒房通額外97折外，折扣可以疊加。

①全國78折：全國樓盤均可享受78折優惠，4月1日起折扣將提高至81折。

②“恒房通”額外97折：“恒房通”平臺推薦成交可再享額外97折。

NO.3：將“優惠”進行到底，即送“定心丸”又送“后悔藥”的雙重保障。

①“最低價購買”保障，買貴可補。恒大首推最低價購房權益，主動替購房者承擔房價下跌風險，解決購房者“怕買貴”的顧慮，給購房者吃了一顆定心丸。
    ②“無理由退房”兜底，買錯可退。恒大無理由退房政策的推行，解決了購房者網上購房“怕買錯”的后顧之憂，充分保障客戶權益，所有風險由恒大承擔，無疑又給了購房者一顆后悔藥。

3恒大式營銷成功的背后

仔細思量一下恒大網上賣房成功的背后，其實是源于恒大深諳消費者需求，從而能夠快速制定營銷政策并落地實施，才得以贏得市場。
    就此，事長對恒大的網上賣房營銷策略成功的背后進行了一下厘清。

首先，最低價購房、無理由退房、定金賠付等條款，恒大將房地產價格震蕩、和定金罰責問題產生的風險，全部轉移給自己。也就是說恒大將權利的天平傾斜給了購房者，豎立了自己的品牌形象的同時也給購房者吃了超強定心丸。
    其次，恒大通過“恒房通”平臺的線上賣房、VR看房等各類舉措，打破地域買房的限制，將潛在購房者直接鏈接到自己的私域流量池，同時通過現金獎勵和1%傭金獎勵及推薦看房獎勵加強了自己與購房者之間的鏈接，真正的從用戶的便捷角度和利益角度出發，從而贏得客戶的追捧。
    再者，通過恒大2019年高達6010.6億元的銷售金額就可以看出，恒大打造的產品非常契合市場，一個產品之所以賣得好，顧客能買單，就體現了大家對它的需求性，無論哪個時代，做好產品才能有人買單。

最后，全部房源價格折扣公開透明，讓客戶在家就能買到安心，免去了各種中介比價的困擾。

毫無疑問，在危機中唯有突破固有的思維模式才會創造顛覆性的變革，恒大在2月已經用“敢為天下先”的創舉為地產行業做了一次教科書式的營銷戰役，給“地產寒冬”帶來了曙光。

進入3月，隨著疫情的逐漸消退，市場也在逐步復蘇，踏準了市場節奏、引領了時代潮流的恒大，營銷策略升級之后的業績更會是一個完美的拋物線。