恒大全國619盤房價全透明 打造“網上賣房”的模板案例

隨著2月份“組合拳”的驚艷亮相，恒大叩開了“網上賣房”時代的大門。效果如何，業績數據已作出了最好的證明。

然而，恒大的重拳出擊，遠不僅此。

在延續3000元即可線上鎖定房源的基礎上，3月18日，恒大再次擊出具有開創性的一拳：全國參與活動的619個樓盤的“一房一價”數據在“恒房通”上全公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恒房通推薦97折后的價格，都清晰展現。

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拒絕套路| 樣板VR看  房價直接查

在非常時期，諸多房企先后開啟了網上賣房模式。但仔細看來，大多只是局限于“線上展示”，為線下銷售提供有限的輔助作用。而購房者又不得不因為擔憂價格高低、房型展示是否符合實際效果等再做大量的前期工作。

恒大的“網上賣房”則為行業提供了一個具有可行性的優秀模板。3月18日，恒大向全社會公布全國619個在售樓盤每套房源的價格。客戶只需通過恒大旗下網上賣房平臺“恒房通”，就可實時了解樓盤房源最新價格等的所有相關房屋信息，真正做到明明白白購房。

至此，看、選、定、買所有環節，全部放在網絡平臺上，無接觸進行，順勢降低了企業對渠道商的依賴。當然，恒大能夠實踐成功，也要歸功于其多年在行業內積累的“深厚內功”和過硬的產品品質。

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實在讓利| 心儀房源下手不用再猶豫

房可看，價可查，但關鍵還要買得起。

從3月4日起，恒大樓盤全部78折銷售，根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有額外折扣。而通過“恒房通”購買，則可以在此基礎上再獲得97折優惠。以原價100萬元，位于去化率90%樓棟內的一套房源為例，通過恒房通只需要67萬元。

如果是參與者購買自己鎖定的房源，還可以獲得99折優惠，已交定金可轉化為40000元的房款優惠，成交價63萬元。

在2月的營銷基礎上融會貫通，保留所長、改善所段，再次“讓利”升級，想必恒大3月樓市的成效將更將令人震撼！

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改寫傳統| 多方式 高獎勵 不買房也能賺

恒大網上賣房平臺從2月中旬正式啟動，經營已久的全民經紀人APP“恒房通”，被升級改造為網上賣房的參與窗口。

3月，網上賣房相關政策進行了第一次政策優化和升級。參與者只需要通過“恒房通”，以3000元定金鎖定恒大旗下的任意一套房源，就可以通過推薦購買等方式，獲得收益。

針對自購、推薦成交、第三方搶購等情形，恒大制定了對應獎勵，客戶無論買不買房，都能“穩賺不賠”：

自購任意恒大房，定金轉房款，總房價減40000元，再享99折；

推薦成交任意恒大房，獲3.5萬元獎勵及總房價1%傭金，定金全退；

第三方搶購，定金全退，補償3000元；

即便5月10日前未成交，定金也可全額返還。期間，推薦親友看房最高可拿300元；如邀請親朋好友注冊認證“恒房通”，還能獲30元/人獎勵。

圍繞著恒房通，恒大還明確了“最低價購房”和“無理由退房”雙保險政策，而最新推出的“一房一價”讓一手房源全部透明化，最大程度保障客戶權益。

前有淘寶、后有“恒房通”。對恒大來說，這是一次極富冒險精神的“跨界”，而對中國房地產營銷形式的改革來說，堪稱顛覆式行業壯舉。