借力新營銷平臺，兩天爆賣近4萬單“臺州造”電動牙刷成天貓“網紅”

圖為福派的車間。(圖片由受訪者提供)

       銷量爆發倒逼福派在產能和技術上的升級換代，讓其用兩年時間里走完了前輩們走了十余年的路。

　　電動牙刷在這個夏天徹底火了。

　　6月1日，天貓“618”活動的第一分鐘，就賣掉了14051件電動牙刷，截至當天16時，銷量已破40萬支。創造這個奇跡的，不是來自一二線城市的洋巨頭，而是抓住了“小鎮青年”的國產品牌。
　　天貓“618”數據顯示，來自寧波、臺州等地電動牙刷產業帶的國產品牌，依靠百元檔的高性價比產品，正在加速收割三至六線城市的年輕消費者。
　　以臺州的新銳電動牙刷品牌福派為例，“618”開場兩天就爆賣近4萬單，銷量超過去年6月份整個月，其中來自二線及以下城市的新用戶占據九成。
　　抓住“小鎮青年”市場
　　已經問世60多年的電動牙刷，在中國還是一個新興品類。臺州90后小伙陳楊福，是這個新市場上的新玩家。
　　由于家族從事制刷業，陳楊福在大學畢業之后開了一家電商公司，除了銷售自家的產品，還代理了一些個護品牌，其中就包括電動牙刷。這段經歷很快讓他認識到電動牙刷的市場潛力，也促使他帶領家族企業完成了迭代。
　　“生活水平的提升必然帶來人們健康意識的提升，電動牙刷未來一定會成為剛需產品。”抱著這樣的信念，陳楊福闖進了一個全新市場。而選擇從線上和性價比入局，更讓他抓住了市場賣點。
　　2016年，陳楊福開始創業時，國內主流電動牙刷價格仍保持在500元以上，國際大牌更是動輒上千元。陳楊福決定開發百元檔的電動牙刷，做市場的普及者。
　　他認為，如果只做千元以上的高端市場，普通消費者用不起，這個市場一定不會“爆”。更重要的是，聲波技術的突破大幅降低了制造成本，讓中國企業開始有能力制造出價格更低、品質更有保障的產品。而電商的發展，讓電動牙刷能夠突破地域限制，在城市白領和“小鎮青年”中得以同步爆發。
　　創業以來，陳楊福在技術和電商領域花費了很多精力，從聘請工程師團隊，到建立自己的技術部門，如今的福派已經實現自主研發，在款式、功能、外觀等方面不斷地創新。
　　“我們是在天貓‘聚劃算’上成長起來的，很多產品都是通過平臺數據實現升級?！标悧罡；貞浧鸶Ｅ砂l展的重要節點時說道，“一開始，我們的電動牙刷手柄其實是方形的，但后來的數據反饋，方形其實不太適合消費者使用，所以我們就把手柄變得圓潤一些，然后顏色也再鮮艷一點。升級過的產品上架后，消費者的反饋非常好?！?/font>
　　銷量爆發倒逼升級換代
　　今年3月，營銷平臺“聚劃算”推出“產業帶升級計劃”，幫助電動牙刷這樣生活必需品制造企業抓住消費升級趨勢，實現自身的轉型升級，是該計劃的核心目標。新玩家福派和許多入行已久的元老級品牌一樣，都已成為該計劃的受益者。
　　在剛剛過去的6月1日和2日的天貓“開門紅”大促中，福派電動牙刷收獲了近4萬筆訂單，超過其去年6月總銷量，更是遠超同時段國際一線大牌的銷量。而僅今年3到5月份的3個月，福派電動牙刷銷量就已大幅超過去年全年銷售額。
　　對于品牌的快速爆發，陳楊福覺得一切都是水到渠成：“這兩年來，我們的銷量實現了將近200%的增長。尤其今年，我們跟‘聚劃算’產業帶活動結合之后，爆發更加明顯。”
　　福派電器的銷售總監白鵬的形容更為直白：“我們去年廠房只有一層，今年都有三層了。每個月都需要買入一臺用于生產電動牙刷外殼的注塑機?！?/font>
　　自去年至今，福派電器的整個團隊規模已經擴大了近3倍，銷量爆發倒逼了福派在產能和技術上的升級換代，讓其在短短兩年的時間里走完了前輩們走了十余年的路。
　　位于路橋的福派，有著天然的地理優勢——地處制造業發達的江浙沿海，距離全球最大的電動牙刷生產基地賽嘉電器，僅2個多小時的車程。作為電動牙刷這個新市場中的新玩家，福派常常會派出團隊與產業帶的資深玩家們交流學習。
　　“種種跡象顯示，2019年已成為電動牙刷的爆發之年?！苯涣鲗W習使陳楊福更加確信，要繼續搭上電商快車道，抓住消費升級趨勢下的巨大產業機遇。
　　就在5月8日，阿里巴巴發布了新國貨計劃，要讓1000個產業集群變“網紅”。而根據智研咨詢此前發布的《2017-2022年中國電動牙刷行業市場供需預測及投資戰略研究報告》預估，中國電動牙刷市場2020年的市場規模將達到500億元。
　　對福派和正在接軌電商的臺州電動牙刷品牌來說，這片充滿希望的新藍海，已然近在眼前。
記者顏 靜
來源：臺州日報

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