恒大2月線上營銷成績單再刷新 “78折”組合優(yōu)惠福利升級

        突如其來的疫情給了地產(chǎn)行業(yè)迎頭一擊。“停擺”“零成交”“斷崖式下跌”等成為不少房企開年關(guān)鍵詞。行業(yè)冰凍期，恒大卻靠首創(chuàng)的“網(wǎng)上賣房”營銷組合拳實(shí)現(xiàn)逆市大增。

3月1日，恒大召開網(wǎng)上銷售業(yè)績新聞發(fā)布會，據(jù)恒大副總裁劉雪飛介紹，在全面實(shí)施“網(wǎng)上賣房”后，2月份共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購總套數(shù)99141套，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億。

發(fā)布會現(xiàn)場圖

劉雪飛還介紹，為了及時了解“網(wǎng)上賣房”成交情況，恒大對2月13日-29日以來網(wǎng)上認(rèn)購情況進(jìn)行實(shí)時數(shù)據(jù)追蹤，細(xì)致到每個小時的網(wǎng)上認(rèn)購套數(shù)都能清晰掌握。

2月13-18日恒大網(wǎng)上賣房認(rèn)購套數(shù)分時折線圖

2月19-24日恒大網(wǎng)上賣房認(rèn)購套數(shù)分時折線圖

2月25-29日恒大網(wǎng)上賣房認(rèn)購套數(shù)分時折線圖

得益于顛覆性的“網(wǎng)上賣房”營銷創(chuàng)新，恒大業(yè)績實(shí)現(xiàn)逆市大幅增長。據(jù)克而瑞最新公布的數(shù)據(jù)，恒大2月份銷售470億，同比增長118%位居行業(yè)第一，明顯高于碧桂園、萬科、保利等龍頭房企。截至2月末，恒大累計(jì)銷售875.5億，同樣排在行業(yè)第一。

龍頭房企2月銷售業(yè)績排名

首戰(zhàn)告捷后，恒大乘勝追擊，同日宣布“全國78折+恒房通推薦額外97折”的升級版促銷“組合拳”，賦能銷售持續(xù)增長。

78折疊加97折優(yōu)惠恒大營銷組合拳再升級

恒大業(yè)績逆市大增的背后絕非偶然，而是其直擊線上購房痛點(diǎn)、持續(xù)迭代更新的一系列創(chuàng)新營銷殺手锏。

早在2月13日，恒大便第一個啟動線上購房，提供VR看房、網(wǎng)上選房、購房等一站式服務(wù)，緊接著又推出“最低價購買”和“無理由退房”，及多重重磅購房優(yōu)惠讓利，環(huán)環(huán)相扣，覆蓋網(wǎng)上賣房全環(huán)節(jié)，成功顛覆行業(yè)。

延續(xù)2月營銷政策的同時，恒大今日又出新大招。自3月1日起，恒大認(rèn)購金門檻由5000元降至2000元，全國樓盤除享有基礎(chǔ)78折外，通過恒房通推薦還可享有額外97折。此外，根據(jù)樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優(yōu)惠，可謂力度空前。

以一套原價100萬的房子計(jì)算，如果樓棟去化率90%以上，采用常規(guī)按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，若交2000元定金自購，到手63萬。

恒大網(wǎng)上賣房政策組合拳

裂變式傳播賦能業(yè)績未來持續(xù)增長

“網(wǎng)上賣房”時代，需要以人為核心，通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行導(dǎo)客和裂變式傳播，方能實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。為此，恒大還專門出臺了覆蓋所有人群的激勵政策，在實(shí)現(xiàn)人人獲益的同時，將社交傳播優(yōu)勢最大化。

l  倘若本人購買，2000定金抵房款，且總價再減4萬元，并額外疊加99折；

l  推薦他人購買，則可享受3.5萬的現(xiàn)金獎及1%的傭金，且定金全返；

l  若第三方購買，除定金全退外，還有1000元補(bǔ)償；

l  如果最終沒有成功銷售，2000元定金全返。

l  此外，邀請他人注冊恒房通，可獲得30元/人的獎勵。

恒大通過推薦賺傭金及獎勵，激勵全民參與成為恒房通會員。利用裂變的力量，快速實(shí)現(xiàn)一分二、二分四的傳播效果，并通過裂變產(chǎn)生新用戶強(qiáng)烈的分享欲望，源源不斷地獲取新的流量，實(shí)為高明之舉。

不難發(fā)現(xiàn)，從首創(chuàng)“網(wǎng)上購房”顛覆行業(yè)，到如今對營銷組合拳的升級迭代，恒大業(yè)績的持續(xù)增長離不開骨子里根植的創(chuàng)新精神和行動力。通過不斷革新，恒大不僅為同行起到積極的示范作用，亦為當(dāng)前房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展提供了新的動力。