“中國沖鋒衣，六成三門造”：沖鋒衣爆火之后，老板卻有些焦慮

　　“我們有數以萬計的老鄉在廣州服裝廠打工，如果你們能過來投資建廠，我們就可以把這些工人迎回來。對你們來說，我們廠房租金低，工人更年輕，可以降低企業的生產成本?！?/font>
　　幾天前，一群特殊的客人走進了臺州三門縣森波戶外用品股份有限公司。他們是來自湖北仙桃市的招商團，這次跨越千里的行程是沖著沖鋒衣產業而來，希望可以將這一產業的火苗帶回當地。
　　森波股份合伙人鄭源森熱情接待了這批客人，帶他們參觀了公司的生產線和倉庫?！皯撜f那邊的生產力是有優勢的，價格便宜、速度快，那就是有核心競爭力，可以考慮合作?！痹谒妥呖腿撕?，鄭源森告訴潮新聞記者。
　　扛風扛凍又扛雨，一件衣服穿四季。今年，沖鋒衣的銷量“沖瘋了”，隨之爆火的，還有臺州三門這個小縣城?！爸袊鴽_鋒衣，六成三門造”。作為我國最大的沖鋒衣生產基地，今年的三門變得前所未有的熱鬧，往來者已遠不止天南海北的客商。
　　趁著熱潮，我們也來到了三門，帶大家看看這座海邊小城的新氣象。

　　工廠里忙碌的工人們

　　火熱的市場下

　　隱藏著三門的品牌焦慮

　　對于沖鋒衣的爆火，鄭源森絲毫不感到意外。他知道這天必然會到來，無非是早晚而已。
　　“它的價格親民，功能性又很好，不僅防風防雨，而且超級保暖，應用場景非常廣泛。更重要的是，以前大家穿沖鋒衣是為了出去登山，但現在它做得越來越潮，變成了一種新時尚?！闭勂饹_鋒衣爆火的原因，他這樣總結。
　　沖鋒衣的生產旺季一般在七八月份。但因為市場走俏，今年三門的許多工廠，從六月開始就開足了馬力。
　　因為服裝生產企業大多實行計件工資，有些工人從早上7點開始，會一直干到晚上10點，中間抽空回去燒飯和接送孩子。打版、裁剪、縫制……如今，車間的不少工作已經可以用機器替代，但要做出優質的產品，熟練的老師傅依舊是必不可少的重要角色。
　　20歲入行，經過20多年打磨，周麗亞從基層做起，逐漸成長為戶外浙江藍途戶外用品股份有限公司生產車間主任。對于如何裁制出一件優良的沖鋒衣，她最有發言權。
　　“最難的是外衣和內膽都做好了，要把它們合在一起的時候。”周麗亞說，為了美觀，縫制時要從內部走線，需要把兩件衣服翻面作業，一不小心就容易出錯，非?？简灩Φ?。

　　周麗亞展示如何縫合外衣和內膽

　　而經過多年發展，藍途戶外集聚的像周麗亞這樣的老師傅，是企業的核心資產之一，也是產品質量的重要保障。
　　或許正是因如此，藍途戶外成為國內不少知名沖鋒衣品牌的代工企業，也是三門首家做出“光板”沖鋒衣的企業?！肮獍寰褪悄阕鲆粋€簡單的款式，不管印上誰的logo都可以，像工作服、廠服這種。”藍途戶外副總經理陳秀秀告訴記者。
　　然而，長時間的代工，也讓三門企業意識到品牌的價值所在?！巴瑯邮且患_鋒衣，有品牌加持的話，價格可能就會翻個3至10倍?！标愋阈阏f，他們目前的品牌仍處于起步階段，和成熟品牌相比，研發設計是短板，所以這是公司重點關注的方向。
　　森波股份也有同樣的焦慮?！拔覀兊哪繕?，是希望能夠做出一個國貨品牌，做到極致，走到國際去?！编嵲瓷f。

　　繁忙的車間內

　　老板帶頭研究爆款產品

　　伴隨著市場關注度不斷提升，三門沖鋒衣的起源也被大眾所熟知。
　　上個世紀九十年代，一群三門老鄉帶著手工繡衣“北漂”，在和外商的接觸中，嗅到了沖鋒衣的商機，并將信息帶回了老家。隨后，越來越多人加入其中，逐漸形成了產業規模，如今年產值已破百億。
　　金麗君就是在這股浪潮中成長起來的一位三門老板，從一名裁縫，一腳一腳踏出了一家擁有5.6萬多平方自有廠房、近1600名員工的規模企業。她所創立的戶外品牌“藍途”，已經在職業裝和校服領域具有較高知名度。杭州第19屆亞運會上的志愿者服裝，就是該企業生產制造的。
　　雖然已經是一名大老板，但金麗君依然不習慣坐在辦公室里，而是喜歡活躍在生產線上。記者見到她時，她正拿著幾件今年的新品，和員工們交流討論。
　　“這幾款新品，功能性比往年又有質的飛躍，各項指標都提升了一大截。比如，我們以往沖鋒衣的抗水壓值能達到一萬已經很好了，現在能沖到兩萬，提升了100%?！苯瘥惥蛴浾呓榻B說。
　　如今，隨著三門沖鋒衣逐漸從代工向自主品牌轉型，金麗君所操心的，已經不止是如何做好沖鋒衣，還包括如何設計出大家喜歡的沖鋒衣。像今年特別流行的美拉德色系就是她著重關注的。
　　“做衣服也是一門藝術，你在當中會得到好多的樂趣。當你做出一款衣服，受到了那么多人的喜歡，就會很有成就感?！苯瘥惥f。
　　這幾年，相較于三門其他自主品牌，藍途就像“開掛”一樣，幾乎年年都能做出一些爆款，引來許多人明里暗里的偷師模仿。其實，哪有什么秘訣呢?無非是掌門人更加用心一些。

　　充實的倉庫里

　　吹起國貨品牌“沖鋒”號角

　　和許多三門的沖鋒衣老板不同，鄭源森并不是土生土長的本地人，父輩也沒有從事服裝行業的經歷。
　　2008年，福建人鄭源森還在上海做銷售，在一次電商運營的操盤中，接觸到了三門沖鋒衣，他敏銳地察覺到了商機。2017年，他來到了三門，和合伙人盧海波創立了森波股份。幾年來，公司逐漸發展壯大，如今一年要生產銷售百萬件沖鋒衣。

　　從銷售端切入沖鋒衣賽道，鄭源森瞄準的是供應鏈，“我們既生產也做供應端，形成了以線上為主，批發和團購為輔，校服定制作為補充的經營模式?！?/font>
　　在森波股份的倉庫里，成袋成袋的沖鋒衣堆滿了各個角落。擁有大批量現貨，是企業的競爭優勢之一。他本人的微信名里就寫著“5000萬現貨沖鋒衣”。
　　“現在興趣電商崛起，頭部主播一場帶貨可能就賣幾萬、十幾萬件，沒有這么大的庫存深度，就難契合市場?！编嵲瓷f，作為源頭工廠，他們不僅有海量庫存，也在價格、產品質量方面更具優勢，這些都是頭部主播所看中的。
　　幾年來，他們直接或間接與各大平臺頭部主播合作，包括辛巴、小楊哥等，在線上打開了沖鋒衣的銷路，這也助推了沖鋒衣的爆火。
　　而這條看似簡單的路徑，其實也有它的難點?！艾F在我們公司的銷售，線上占比超過60%。線上要么不賣，一賣可能瞬間就賣爆了，這就非?？简灩镜目焖俜磻芰?、儲備能力、應急能力。首先你得有強大的生產端作為支撐，需求才能被滿足?！编嵲瓷f。
　　在鄭源森看來，中國人口基數龐大，目前沖鋒衣行業仍處于起步階段。未來，塑造三門自己的品牌無疑是產業發展的必由之路。他表示要實現這一目標，“第一要不斷地向外宣傳，慢慢提升大家認知度，第二個要靠媒體，靠各種新聞去關注，第三個是要靠熱點去炒。”
　　如今，三門沖鋒衣產業品牌“沖鋒”的號角才剛剛吹響。

來源：潮新聞