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“中國沖鋒衣,六成三門造”:沖鋒衣爆火之后,老板卻有些焦慮

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  “我們有數以萬計的老鄉在廣州服裝廠打工,如果你們能過來投資建廠,我們就可以把這些工人迎回來。對你們來說,我們廠房租金低,工人更年輕,可以降低企業的生產成本?!?/font>
  幾天前,一群特殊的客人走進了臺州三門縣森波戶外用品股份有限公司。他們是來自湖北仙桃市的招商團,這次跨越千里的行程是沖著沖鋒衣產業而來,希望可以將這一產業的火苗帶回當地。
  森波股份合伙人鄭源森熱情接待了這批客人,帶他們參觀了公司的生產線和倉庫?!皯撜f那邊的生產力是有優勢的,價格便宜、速度快,那就是有核心競爭力,可以考慮合作?!痹谒妥呖腿撕?,鄭源森告訴潮新聞記者。
  扛風扛凍又扛雨,一件衣服穿四季。今年,沖鋒衣的銷量“沖瘋了”,隨之爆火的,還有臺州三門這個小縣城?!爸袊鴽_鋒衣,六成三門造”。作為我國最大的沖鋒衣生產基地,今年的三門變得前所未有的熱鬧,往來者已遠不止天南海北的客商。
  趁著熱潮,我們也來到了三門,帶大家看看這座海邊小城的新氣象。

  工廠里忙碌的工人們
  火熱的市場下
  隱藏著三門的品牌焦慮
  對于沖鋒衣的爆火,鄭源森絲毫不感到意外。他知道這天必然會到來,無非是早晚而已。
  “它的價格親民,功能性又很好,不僅防風防雨,而且超級保暖,應用場景非常廣泛。更重要的是,以前大家穿沖鋒衣是為了出去登山,但現在它做得越來越潮,變成了一種新時尚?!闭勂饹_鋒衣爆火的原因,他這樣總結。
  沖鋒衣的生產旺季一般在七八月份。但因為市場走俏,今年三門的許多工廠,從六月開始就開足了馬力。
  因為服裝生產企業大多實行計件工資,有些工人從早上7點開始,會一直干到晚上10點,中間抽空回去燒飯和接送孩子。打版、裁剪、縫制……如今,車間的不少工作已經可以用機器替代,但要做出優質的產品,熟練的老師傅依舊是必不可少的重要角色。
  20歲入行,經過20多年打磨,周麗亞從基層做起,逐漸成長為戶外浙江藍途戶外用品股份有限公司生產車間主任。對于如何裁制出一件優良的沖鋒衣,她最有發言權。
  “最難的是外衣和內膽都做好了,要把它們合在一起的時候。”周麗亞說,為了美觀,縫制時要從內部走線,需要把兩件衣服翻面作業,一不小心就容易出錯,非??简灩Φ?。

  周麗亞展示如何縫合外衣和內膽
  而經過多年發展,藍途戶外集聚的像周麗亞這樣的老師傅,是企業的核心資產之一,也是產品質量的重要保障。
  或許正是因如此,藍途戶外成為國內不少知名沖鋒衣品牌的代工企業,也是三門首家做出“光板”沖鋒衣的企業?!肮獍寰褪悄阕鲆粋€簡單的款式,不管印上誰的logo都可以,像工作服、廠服這種。”藍途戶外副總經理陳秀秀告訴記者。
  然而,長時間的代工,也讓三門企業意識到品牌的價值所在?!巴瑯邮且患_鋒衣,有品牌加持的話,價格可能就會翻個3至10倍?!标愋阈阏f,他們目前的品牌仍處于起步階段,和成熟品牌相比,研發設計是短板,所以這是公司重點關注的方向。
  森波股份也有同樣的焦慮?!拔覀兊哪繕?,是希望能夠做出一個國貨品牌,做到極致,走到國際去?!编嵲瓷f。
  繁忙的車間內
  老板帶頭研究爆款產品
  伴隨著市場關注度不斷提升,三門沖鋒衣的起源也被大眾所熟知。
  上個世紀九十年代,一群三門老鄉帶著手工繡衣“北漂”,在和外商的接觸中,嗅到了沖鋒衣的商機,并將信息帶回了老家。隨后,越來越多人加入其中,逐漸形成了產業規模,如今年產值已破百億。
  金麗君就是在這股浪潮中成長起來的一位三門老板,從一名裁縫,一腳一腳踏出了一家擁有5.6萬多平方自有廠房、近1600名員工的規模企業。她所創立的戶外品牌“藍途”,已經在職業裝和校服領域具有較高知名度。杭州第19屆亞運會上的志愿者服裝,就是該企業生產制造的。
  雖然已經是一名大老板,但金麗君依然不習慣坐在辦公室里,而是喜歡活躍在生產線上。記者見到她時,她正拿著幾件今年的新品,和員工們交流討論。
  “這幾款新品,功能性比往年又有質的飛躍,各項指標都提升了一大截。比如,我們以往沖鋒衣的抗水壓值能達到一萬已經很好了,現在能沖到兩萬,提升了100%?!苯瘥惥蛴浾呓榻B說。
  如今,隨著三門沖鋒衣逐漸從代工向自主品牌轉型,金麗君所操心的,已經不止是如何做好沖鋒衣,還包括如何設計出大家喜歡的沖鋒衣。像今年特別流行的美拉德色系就是她著重關注的。
  “做衣服也是一門藝術,你在當中會得到好多的樂趣。當你做出一款衣服,受到了那么多人的喜歡,就會很有成就感?!苯瘥惥f。
  這幾年,相較于三門其他自主品牌,藍途就像“開掛”一樣,幾乎年年都能做出一些爆款,引來許多人明里暗里的偷師模仿。其實,哪有什么秘訣呢?無非是掌門人更加用心一些。
  充實的倉庫里
  吹起國貨品牌“沖鋒”號角
  和許多三門的沖鋒衣老板不同,鄭源森并不是土生土長的本地人,父輩也沒有從事服裝行業的經歷。
  2008年,福建人鄭源森還在上海做銷售,在一次電商運營的操盤中,接觸到了三門沖鋒衣,他敏銳地察覺到了商機。2017年,他來到了三門,和合伙人盧海波創立了森波股份。幾年來,公司逐漸發展壯大,如今一年要生產銷售百萬件沖鋒衣。


  從銷售端切入沖鋒衣賽道,鄭源森瞄準的是供應鏈,“我們既生產也做供應端,形成了以線上為主,批發和團購為輔,校服定制作為補充的經營模式?!?/font>
  在森波股份的倉庫里,成袋成袋的沖鋒衣堆滿了各個角落。擁有大批量現貨,是企業的競爭優勢之一。他本人的微信名里就寫著“5000萬現貨沖鋒衣”。
  “現在興趣電商崛起,頭部主播一場帶貨可能就賣幾萬、十幾萬件,沒有這么大的庫存深度,就難契合市場?!编嵲瓷f,作為源頭工廠,他們不僅有海量庫存,也在價格、產品質量方面更具優勢,這些都是頭部主播所看中的。
  幾年來,他們直接或間接與各大平臺頭部主播合作,包括辛巴、小楊哥等,在線上打開了沖鋒衣的銷路,這也助推了沖鋒衣的爆火。
  而這條看似簡單的路徑,其實也有它的難點?!艾F在我們公司的銷售,線上占比超過60%。線上要么不賣,一賣可能瞬間就賣爆了,這就非??简灩镜目焖俜磻芰?、儲備能力、應急能力。首先你得有強大的生產端作為支撐,需求才能被滿足?!编嵲瓷f。
  在鄭源森看來,中國人口基數龐大,目前沖鋒衣行業仍處于起步階段。未來,塑造三門自己的品牌無疑是產業發展的必由之路。他表示要實現這一目標,“第一要不斷地向外宣傳,慢慢提升大家認知度,第二個要靠媒體,靠各種新聞去關注,第三個是要靠熱點去炒。”
  如今,三門沖鋒衣產業品牌“沖鋒”的號角才剛剛吹響。


來源:潮新聞

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